Tiga Perbedaan Antara Manajer dan Pemimpin

Danny Manich Tentang Apa yang Harus Ditanyakan kepada Prospek Penjualan dan Mengapa

Danny Manich Tentang Apa yang Harus Ditanyakan kepada Prospek Penjualan dan Mengapa

Danny Manich Tentang Apa yang Harus Ditanyakan kepada Prospek Penjualan dan Mengapa

Menurut veteran penjualan multi-dekade Danny Manich – kinerja penjualan jangka panjang adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat. Mengajukan pertanyaan penjualan yang tepat berarti memahami kebutuhan pelanggan Anda – dan hanya jika Anda sepenuhnya memahami kebutuhan mereka, Anda dapat memberi mereka apa yang sebenarnya mereka butuhkan. Dan itulah pentingnya penjualan yang hebat – kemampuan untuk melihat, mendiagnosis, dan memenuhi kebutuhan pelanggan atau klien.

Danny Manich menawarkan beberapa saran ahli untuk profesional penjualan baru. Berikut adalah empat pertanyaan penjualan penting yang harus Anda tanyakan kepada setiap prospek, dan mengapa:

1. Apa tantangan terbesar Anda saat ini?

Jawaban atas pertanyaan ini akan membantu Anda memahami apa yang ingin dicapai oleh prospek Anda, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membangun hubungan dan menunjukkan bahwa Anda tertarik untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.

2. Apa yang telah Anda coba di masa lalu?

Pertanyaan ini akan membantu Anda memahami apa yang telah dilakukan prospek Anda untuk mencoba dan memecahkan tantangan mereka, dan apakah mereka berhasil atau tidak. Sangat penting untuk mengetahui hal ini sehingga Anda dapat menyesuaikan solusi Anda dengan kebutuhan spesifik mereka.

3. Apa timeline Anda?

Pertanyaan ini penting karena dua alasan. Pertama, ini akan membantu Anda memahami betapa mendesaknya prospek Anda membutuhkan solusi. Kedua, ini akan membantu Anda mengukur apakah mereka siap membeli atau tidak. Jika mereka tidak terburu-buru, mereka mungkin belum siap untuk membuat keputusan pembelian dulu.

4. Berapa anggaran Anda?

Sama seperti pertanyaan garis waktu, pertanyaan ini penting karena dua alasan. Pertama, ini akan membantu Anda memahami berapa banyak uang yang bersedia dikeluarkan prospek Anda untuk sebuah solusi. Kedua, sekali lagi membantu Anda mengukur kesiapan mereka untuk membeli. Jika mereka tidak mau berinvestasi banyak dalam solusi, mereka mungkin belum siap untuk melakukan pembelian.

READ ALSO :  Cara Menjadwalkan Postingan di Facebook [Top Tools + Tips]

Mengajukan pertanyaan yang tepat sangat penting untuk menjual dengan sukses. Dengan mengajukan empat pertanyaan ini, Anda akan dapat lebih memahami kebutuhan prospek Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Anda juga dapat mengukur kesiapan mereka untuk membeli, yang merupakan informasi penting dalam hal menutup kesepakatan.

5. Apa hal yang paling penting bagi Anda?

Pertanyaan ini akan membantu Anda memahami apa yang paling penting bagi prospek Anda. Ini dapat membantu dalam dua cara. Pertama, ini dapat membantu Anda memprioritaskan apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda menyajikan solusi Anda. Kedua, ini dapat membantu Anda menyelesaikan kesepakatan dengan memenuhi kebutuhan terpenting mereka.

6. Apa pilihan Anda yang lain?

Pertanyaan ini akan membantu Anda memahami solusi lain apa yang sedang dipertimbangkan prospek Anda. Sangat penting untuk mengetahui hal ini sehingga Anda dapat menyesuaikan solusi Anda dengan kebutuhan spesifik mereka. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tertarik untuk membantu mereka menemukan solusi terbaik untuk tantangan mereka.

7. Apa yang terjadi jika Anda tidak menyelesaikan tantangan ini?

Pertanyaan ini penting karena dua alasan. Pertama, ini akan membantu Anda memahami taruhan untuk prospek Anda. Kedua, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menunjukkan kepada mereka urgensi menemukan solusi.

8. Bagaimana Anda mendengar tentang kami?

Pertanyaan ini penting karena dua alasan. Pertama, ini akan membantu Anda memahami bagaimana prospek Anda mengetahui perusahaan Anda dan solusi Anda. Kedua, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengukur tingkat minat mereka. Jika mereka telah melakukan riset dan mengenal perusahaan Anda, kemungkinan besar mereka akan tertarik dengan solusi Anda.

READ ALSO :  Cara Menjadwalkan Postingan TikTok di Ponsel dan Desktop (AKHIRNYA)

Kesimpulan

Pelajaran Danny Manich sebagian besar berkaitan dengan gagasan mengajukan pertanyaan yang tepat. Itulah poin yang mendasarinya: Performa penjualan yang bagus berhubungan langsung dengan mengajukan pertanyaan yang tepat. Mengetahui kerajinan Anda sangat penting untuk menjual dengan sukses. Dengan mengajukan delapan pertanyaan ini, Anda akan dapat lebih memahami kebutuhan prospek Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Anda juga dapat mengukur kesiapan mereka untuk membeli, yang merupakan informasi penting dalam hal menutup kesepakatan.

Leave a Reply

Your email address will not be published.